La marca personal, un activo de valor para los autónomos y microempresas

Profesionalidad, carácter, valores y experiencia son parte de nuestra carta de presentación

Un autónomo, un pequeño empresario o incluso un candidato que se presenta a un proceso de selección representan en sí  mismos su marca, su identidad y son, sin duda alguna, la carta de presentación más fiable.

Crear una marca personal conlleva un esfuerzo, una dedicación que conviene trabajar y amoldar a lo que nos interesa que vean de nosotros, cómo nos perciban y generar confianza. No es una cuestión de personalidad, sino de cómo transmitir la profesionalidad a través de nuestra forma de comunicar, de vestir,de comportarse o relacionarse.

1. La profesionalidad también es cuestión de apariencia

 

• Elige un estilo, una forma de vestir, un uniforme, una característica que refuerce a qué te dedicas
• Limpieza y pulcritud. Ser albañil, pintor o pescatero no se “pega” con la política de ir aseado y cuidar tanto del atuendo como de ti mismo.
• La sonrisa, el rasgo que transmite serenidad, amabilidad, confianza.
• Aprende a expresarte de un modo profesional, pero comprensible para los “no expertos”.

 

2. Hazte accesible y que puedan conocerte en el entorno online

 

• Crea un perfil en las redes sociales más relevantes, destaca tus servicios, tu experiencia, formación, casos de éxito…
• Agudiza el ingenio y la creatividad para que aunque se trate de un perfil profesional, consigas destacar, diferenciarte.
• Genera/comparte contenidos relevantes relacionados con tu profesión y que despierten interés.
• Hazte localizable

 

3. Define tus metas y tus objetivos

 

• «Un plan sin objetivos no es plan”
• Escribe tus ambiciones (realistas y alcanzables), cuantifica los objetivos y delinea una estrategia y las iniciativas que te puedan llevar a conseguirlos.
• Controla y supervisa tanto las acciones somo los resultados; mantén tus metas siempre en el punto de mira.
• Escribe, escribe, escribe. Registrar, seguir una análisis te permite comprobar, evaluar, corregir o moldear.

 

4. Aprender es un proceso que no cesa

 

• Cada día hay oportunidades de aprender
• Tus clientes también pueden enseñarte: escucha, empatiza, comparte experiencia.
• Mantente informado de lo que ocurre en tu sector y en los relacionados
• Networking con otras personas y empresas de tu campo

 

5. Identidad digital

 

• Sé consistente en lo que quieres transmitir de ti mismo y como lo transmites
• Pule tu perfil en las redes sociales ¿qué quieren saber de ti? ¿Qué te hace ganar credibilidad?
• Comparte tus éxitos y experiencias
• Obtén referencias y recomendaciones
• Genera y actualiza los contenidos

 

6. Los competidores, con lupa

 

• Qué hacen, como lo hacen, para quién lo hacen
• ¿Cuáles son sus puntos fuertes? ¿Y sus debilidades?
• ¿Qué estrategias usan? ¿Cómo se posicionan?
• ¿Qué puedo aprender de ellos?

 

7. Diseña tu propio manual de marca

 

• Define tus valores
• Tu política de empresa
• Tu visión
• Objetivos cualitativos y cuantitativos
• Tus recursos y herramientas
• Tu tono de comunicación

 

8. Los clientes: tu principal activo

 

• Cuida la relación, equilibra la confianza y la profesionalidad
• Aprovecha la relación personal para atraer nuevos contactos, referencias o compartir experiencias
• Asume la responsabilidad: gestiona las crisis
• Cuida los timings y tiempos de respuesta o de ejecución de proyectos, así se genera la confianza
• Se accesible
• Transmite calidad, cuida los detalles

 

9. Colabora

 

• Asóciate con otros autónomos o empresas que puedan complementar tu oferta
• Intégrate en tu comunidad, déjate ver, ayuda a pequeños grupos de la zona
• Estrecha lazos con prescriptores de tu producto o servicio

 

10. Detecta los retos y los obstáculos

 

• Piensa con antelación los posibles retos que puedas encontrarte en un proyecto o en tu modelo de negocio. Plásmalo en papel.
• Un vez detectados podrás esbozar un plan de contingencia o incluso prevenirlos, estarás preparado.